在私募登记备案过程中，经常听到这样的声音：商业计划书写什么？怎么写？写哪些方向的内容？

中基协在资管业务报送平台里的管理人登记页面，在“机构基本信息”项下新增了上传《商业计划书》的入口，并且是必填项。对于申请机构申请私募基金管理人登记也因此新增了一项硬性要求。

 虽然没有关于《商业计划书》的具体注释，但是可以看出协会对于此项内容的重视。本文将分析两项内容：协会以往对于商业计划书的反馈整理

一、协会反馈信息整理

商业计划书（Business Plan, BP）又称为展业计划书，是私募基金管理人对机构未来展业的一个具体的可操作的商业规划，是机构申请私募基金管理人的重要文件。

以往协会虽然没有强制要求把商业计划书作为附件上传，但是往往会要求在法律意见书里披露展业计划，并上传相关证明文件。以下是协会对于商业计划书、展业计划，以及相关问题的反馈整理。

1、展业计划书应详细说明未来如何开展私募证券投资基金业务，未来拟发行产品的相关介绍和业务开展方式，并说明如何切实做好各项制度的落实和履行。（可包括产品设计、产品架构、产品内容、投资方向，拟投资人群等详细信息，投资类型，投资标的，如何募集，如何选择投资对象等）【请不要套用模板，详细、具体描述真实的展业计划】。

2、请提交公司商业计划书，详述公司未来发展方向、运作规划及当前业务需求（储备项目）等信息，并提供可以证明公司业务发展需求的证明文件。（建议就拟投项目、项目储备情况上传尽调报告、投资意向书、投资框架、募集流程等相关证明材料）

3、《商业计划书》请详述公司未来发展方向（如研究、投资领域、投资安排等）、运作规划及当前业务需求等信息，并说明公司整体运营、产品管理两个层级的合规、风控管理措施，以及风控负责人如何履行其职责，妥善落实合规、风控管理。如有已商谈或拟投资的项目，请提供拟投项目相关尽调、投资规划、募集安排及相关项目证明文件（如拟投资项目协议书）等内容。

4、请申请机构提供展业计划书，详细说明未来如何开展私募证券投资基金业务，并切实做好各项制度的落实和履行。

5、请说明公司成立以来的经营情况及为管理私募基金业务做了哪些准备工作。

6、请具体说明公司已与多家专业机构的合作情况。

7、请详细说明贵机构基金产品结构、风险控制、资金来源及投出方式。

8、建议提供多方盖章、签字的拟投资项目信息、产品结构、托管协议等具有法律效力的文件作为真实展业的证明。

9、请提交公司展业计划书，详述公司未来发展方向、运作规划及当前业务需求等信息，并提供可以证明高管投资决策能力及公司业务发展需求的证明文件。

10、请结合高管的工作履历说明贵机构如何正常展开股权类基金的运营，如何保证在开展业务时的募集销售、投研决策、合规风控、估值清算等相关人员、技术支持及如何保证私募业务专业化经营。

从以上协会反馈意见可以看出，协会要求披露商业计划，其实就是要求申请机构提前披露产品信息，也就是申请机构应当在已有明确投资项目时再来申请私募基金管理人。

协会非常明确的提到“不要套用模板”，这对于未来产品定位不清晰的申请机构会带来麻烦，但是对于认真想做私募基金的申请机构反而是一次展示自身实力的机会。项目良好的投资前景、对于行业和项目的专业化尽调、完善的产品设计和风控管理制度、强大的高管学历背景和丰富的相关工作经历等等，都是体现申请机构实力的重要之处。一份未套用模板的《商业计划书》，再加上相关的项目盖章文件，才能最终获得协会的认可。